Opis stanowiska i perspektywy

KIEROWNIK SPRZEDAŻY

Wymagania kwalifikacyjne

Praca w handlu bywa bardzo wymagająca i nie każdy jest w stanie osiągnąć znakomite wyniki. Liczy się też odpowiednie podejście do klienta. Sprawdź, czym wyróżnia się idealny kandydat na managera sprzedaży!
Kompetencje miękkie
  • umiejętności interpersonalne i negocjacyjne
  • odporność na stres i asertywność
  • samodzielność i kreatywność
  • dobra organizacja pracy
PRACA W SPRZEDAŻY
Doświadczenie
  • kierowanie zespołem i delegowanie uprawnień
  • udokumentowane sukcesy sprzedażowe
  • budżetowanie i planowanie
  • praca z klientem
KADRA ZARZĄDZAJĄCA
Wiedza
  • absolwenci kierunków ekonomicznych
  • znajomość techniki sprzedaży
  • wiedza z zakresu marketingu
  • wiedza z zakresu marketingu
REKRUTACJA DO PRACY

Jakie wyzwania stoją przed kierownikiem sprzedaży?

Wyśrubowane normy
Tylko najlepszym udaje się zrealizować plany sprzedażowe. Do tego dochodzi praca pod presją czasu, często zmianowa.
Trudne relacje
Nabywcy są wymagający, a stresu przysparza rozpatrywanie reklamacji, jak i współpraca z kolegami po fachu.
Duża konkurencja
Należy monitorować działania konkurencji i dbać o utrzymanie dobrych relacji ze strategicznymi klientami.
Podnoszenie kwalifikacji
Kierownik sprzedaży ma wiedzę na temat produktu, wskaźników ekonomicznych i postaw konsumenckich.
kierownik
Kierownik działu sprzedaży
Kierownik salonu sprzedaży
Kierownik salonu sprzedaży

Czy introwertyk może zrobić karierę w sprzedaży

Króluje przekonanie, że w handlu najlepiej sprawdzają się osoby pewne siebie, dynamiczne, kontaktowe, przebojowe, które umieją wywierać wpływ na otoczenie. Wbrew pozorom nie trzeba być ekstrawertykiem, by odnosić sukcesy w tym obszarze. Oto powody, dla których introwertyk ma szanse na sukces:

Umiejętność słuchania

Poznanie potrzeb konsumentów to podstawa skutecznych negocjacji oraz obsługi klienta.

Przemyślane decyzje

Introwertyk jest dokładny, opanowany i z pewnością nie tak spontaniczny, jak ekstrawertyk.

Zmysł obserwacji

Dobrzy obserwatorzy są czujni i dociekliwi, a przy tym umieją zachować dystans.

Zakres obowiązków kierownika sprzedaży


Osoba zatrudniona na takim stanowisku ma bardzo odpowiedzialne zadania. Manager zajmuje się weryfikacją planów sprzedażowych, poszukiwaniem nowych rynków zbytu, zarządzaniem podległym zespołem oraz utrzymywaniem relacji z kluczowymi klientami.

Do obowiązków kierownika sprzedaży należy również sporządzanie raportów, szkolenie pracowników, nadzorowanie prawidłowości umów podpisywanych między firmą a konsumentem. Przełożony działu handlowego odpowiada za logistykę dostaw towaru i analizę konkurencji. Często do jego zadań zalicza się też współpraca z działem marketingu.

Działania kierownika sprzedaży mają ogromny wpływ nie tylko na kondycję finansową firmy, ale też na jej wizerunek oraz na jakość obsługi klienta.

Informacje z branży handlowej


Śledź najnowsze informacje z branży handlowej. Nie daj się zaskoczyć! Znajdziesz tu wiedzę dotyczącą tajników zarządzania, rekrutacji na stanowiska kierownicze, pracy kierowników sprzedaży oraz wielu innych handlowych tematów.
sprzedaż

Jak kierownik sprzedaży może zwiększyć sprzedaż?

Głównym celem działania kierownika sprzedaży jest zwiększenie wyników, które osiąga jego zespół. W wielu firmach […]

spotkania zespołu sprzedażowego

Jak kierownik sprzedaży powinien prowadzić spotkania zespołu?

Dział sprzedaży jest działem, w którym pracuje się w dużej mierze indywidualnie. Żeby jednak praca […]

technologia w pracy

Jak technologie wspierają pracę kierownika sprzedaży?

Rozwój technologii realnie zmienia świat biznesu. Technologia zaczyna być również bardzo ważną gałęzią działu sprzedaży. […]

Mediana płac brutto na stanowiskach sprzedażowych


6800
Kierownik salonu sprzedaży IT
7900
Kierownik salonu samochodowego
12 500
Regionalny kierownik sprzedaży (art. spożywcze)
14 000
Regionalny kierownik sprzedaży (farmacja, medycyna)

Zadbaj o przyszłość, znajdź pracę w sprzedaży!


Codziennie publikujemy najnowsze oferty na stanowiska sprzedażowe z całego kraju. Sprawdź już teraz!
Dodano: wczoraj

Kierownik Sklepu

Kierownik Sklepu
Teraz Ja
Teraz Ja
podkarpackie / Stalowa Wola
podkarpackie / Stalowa Wola
  Opis stanowiska Nasz klient poszukuje osób posiadających doświadczenie w handlu, które są gotowe zarządzać osiedlowym sklepem. Dołącz do zespołu ludzi, którzy każdego dnia inspirują się nawzajem, motywują i traktują swoją...
Dodano: wczoraj

Kierownik Sklepu

Kierownik Sklepu
Teraz Ja
Teraz Ja
kujawsko-pomorskie / Włocławek, Bydgoszcz, Toruń, Inowrocław, Skępe
kujawsko-pomorskie / Włocławek, Bydgoszcz, Toruń, Inowrocław, Skępe
  Opis stanowiska Nasz klient poszukuje osób posiadających doświadczenie w handlu, które są gotowe zarządzać osiedlowym sklepem. Dołącz do zespołu ludzi, którzy każdego dnia inspirują się nawzajem, motywują i traktują swoją...
Dodano: wczoraj

Kierownik Sklepu

Kierownik Sklepu
Teraz Ja
Teraz Ja
podlaskie / Bielsk Podlaski, Łomża, Zambrów
podlaskie / Bielsk Podlaski, Łomża, Zambrów
  Opis stanowiska Nasz klient poszukuje osób posiadających doświadczenie w handlu, które są gotowe zarządzać osiedlowym sklepem. Dołącz do zespołu ludzi, którzy każdego dnia inspirują się nawzajem, motywują i traktują swoją...
Co oferują pracodawcy?
W jaki sposób znaleźć kandydatów z talentem sprzedażowym?
Wynagrodzenie

Zarobki w handlu są zróżnicowane m.in. z ze względu na rejon czy branżę. Na płace zwykle składa się wynagrodzenie podstawowe oraz premia, której wysokość zależy od wyników.

Rozwój

Większość pracodawców gwarantuje podwładnym szkolenia sprzedażowe i produktowe. W tym sektorze stale trzeba się uczyć – w końcu należy śledzić nowinki branżowe.

Benefity

Gadżety firmowe i zniżki pracownicze to nie wszystko. Popularne świadczenia pozapłacowe to pakiet medyczny, dofinansowanie kursów, karta sportowa czy bilety do kina lub teatru.

kierowanie-sprzedaza
kierownik-ds-sprzedazy
Mity krążące wokół pracy
handlowca oraz kierownika
do spraw sprzedaży
Każdy może zostać handlowcem

Nie każdy umie pracować z klientem. Gdyby wszyscy nadawali się na stanowiska sprzedażowe, to w handlu nie byłoby w ogóle rotacji.

Dobry ekspert ds. sprzedaży da radę w każdej branży

To też niekoniecznie prawda, ponieważ wiedza na temat produktu może mieć kluczowe znaczenie dla finalizacji transakcji.

Handlowcy zajmują się tylko negocjacjami

Mają oni dużo więcej obowiązków, jak m.in. promowanie produktów, przygotowywanie umów, nawiązywanie kontaktów.

Doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klienta jest bardzo przydatne, a handel generuje wiele miejsc pracy (około 40% ogłoszeń znajdujących się na portalach rekrutacyjnych). Aby rozpocząć karierę w tym sektorze, wystarczą odpowiednie kompetencje miękkie i nastawienie na klienta, ale tylko nielicznym udaje się dotrzeć na szczyt drabiny i zająć stanowisko kierownika lub dyrektora sprzedaży.
SZUKAJ PRACY